Запуск отеля в Подмосковье
Как запустить экоотель за 11 дней
и не слить бюджет
Как запустить
экоотель за 11 дней
и не слить бюджет
Задача и причина
Задача:
За 2 недели полностью запустить продажи нового экоотеля:
- выстроить маркетинг,
- настроить все системы маркетинга и продаж,
- привлечь гостей и обеспечить загрузку к техническому открытию.
Исходные данные:
В этом кейсе — пошагово рассказываем, как за 11 дней собрать работающую связку:
и обеспечить полную загрузку отеля.
Что сделали и зачем:
Настройка систем маркетинга и продаж:
Автоматизировали процессы:
Сформировали визуальный стиль:
Провели съёмку интерьеров и экстерьеров для сайта и соцсетей.
Экстренно переработали сайт — новая структура, страницы, удобная навигация, подключён модуль бронирования. Конверсия: 2,2%.
Настроили каналы трафика:
Запуск за 2 дня. Сейчас — 75% всех бронирований.
Обновили Instagram*, подключили блогеров, создали Telegram-канал, профиль во ВКонтакте.
Подключили агрегаторы, но оставили цену выше, чем на сайте — для стимулирования прямых продаж.
Результат
Что это дало владельцу
- Стабильный поток бронирований с первой недели
- Масштабируемая система для других объектов
- Следующий этап — запуск SPA, бани, лояльности
| Сводная | Июнь 2025 | 30.06–06.07 | 07.07–13.07 |
| Трафик | 19 040 | 6 995 | 5 481 |
| Рекламный бюджет | 578 190 ₽ | 200 409 ₽ | 188 140 ₽ |
| Лиды (уникальные) | 211 | 137 | 123 |
| CPL | 2 740 ₽ | 1 463 ₽ | 1 530 ₽ |
| Лиды целевые | 174 | 119 | 111 |
| CPQL (целовой) | 3 923 ₽ | 1 684 ₽ | 1 695 ₽ |
| Бронирования (дома) | 121 | 59 | 55 |
| CR (лид в продажу) | 35% | 39% | 33% |
| CPO | 7 920 ₽ | 3 781 ₽ | 4 007 ₽ |
| Доля продаж месяца в выручке | 51% | 84% | 83% |
| Ср. чек | 29 292 ₽ | 29 309 ₽ | 27 493 ₽ |
ИТОГ
Четкая схема «проблема > решение > результат» и слаженная работа команды позволили не просто быстро выйти на рынок, но и сразу занять долю спроса.
ROMI вышел в плюс уже в первый месяц. Такой подход обеспечил устойчивый фундамент для роста
Получите бесплатную консультацию
Чтобы подробно ознакомиться с нашими услугами, пожалуйста, заполните контактную форму
Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы принимаете условия Политики конфиденциальности, и даете согласие на обработку персональных данных
Обычно подготовку к запуску отеля начинают минимум за два месяца до открытия:
дожидаются окончания строительства, проводят профессиональную съёмку экстерьеров и интерьеров, постепенно обучают рекламные алгоритмы и готовят менеджеров по бронированию — от скриптов до работы в CRM.
На практике так почти не бывает:
стройка съедает время, дедлайн сдвинуть невозможно, и маркетинг получает «сырой» продукт — без фото, с неготовым сайтом и не подключёнными каналами продаж. Праздники — через полторы недели, а инфраструктура ещё строится.
Если в такой ситуации быстро не выстроить систему, бюджет «съедается» неэффективной рекламой, а спрос уходит конкурентам.